كيفية العثور على الشركة المصنعة أو الموردة لمنتج ما (2024)

كيفية العثور على الشركة المصنعة أو الموردة لمنتج ما (2024)

قد يكون العثور على المنتجات المناسبة لشركتك أمرًا صعبًا، سواء كنت تخطط لتصنيع منتجاتك بنفسك أو الحصول عليها من الموردين بالجملة . ليس من السهل دائمًا تحديد المنتج الجيد، ولكن باتباع النهج الصحيح، يمكنك العثور على شريك التصنيع المثالي لمشروع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

سيرشدك هذا الدليل خلال عملية البحث عن مُصنِّع أو مُورِّد لمنتجك، بما في ذلك نصائح حول تقييم المُصنِّعين، والاختيار بين الخيارات المحلية والخارجية، وطرح الأسئلة الصحيحة حول سلاسل التوريد. لنبدأ في البحث عن أفضل المنتجات لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك .

تتخصص معظم الشركات المصنعة في نوع معين من المنتجات. على سبيل المثال، قد تعمل مع:

• شركة تصنيع الأواني الزجاجية للزجاجات والجرار
• شركة تصنيع صناديق كرتون للتغليف
• شركة تصنيع منتجات بلاستيكية للحاويات

يتعاون العديد من تجار التجزئة مع العديد من الشركات المصنعة لبناء مخزون متنوع لمتاجرهم. يمكن أن يساعدك هذا النهج، المعروف باسم تنوع الموردين ، في إنشاء مزيج فريد من المنتجات والحد من مخاطر سلسلة التوريد.

هل الشركة المصنعة هي المورد؟

في حين أن جميع الشركات المصنعة هي شركات موردة، فليس كل الموردين شركات مصنعة. "المورد" هو مصطلح أوسع يشمل أي شخص يمكنه تزويدك بالمنتجات والمخزون. تشمل هذه الفئة الشركات المصنعة وتجار الجملة والموزعين.

قبل أن تبدأ البحث، من المهم تحديد نوع المورد الذي تحتاجه. قد يعتمد اختيارك على نموذج عمل التجارة الإلكترونية الخاص بك . سيساعدك فهم هذا على استخدام المصطلحات الصحيحة في بحثك. 

تتضمن خيارات الموردين الشائعة ما يلي:

• الشركات المصنعة التي تنتج فكرة المنتج الفريدة الخاصة بك
• الموردون (الذين قد يكونون أيضًا مصنعين) أو تجار جملة أو موزعين يقدمون العلامات التجارية والمنتجات الموجودة
• شركات دروبشيبينغ التي تقوم بتوريد المنتجات وتنفيذ الطلبات للعلامات التجارية الموجودة

التصنيع المحلي مقابل التصنيع الخارجي

عند التخطيط لتصنيع المنتجات أو بيعها بالجملة، ستحتاج إلى تحديد ما إذا كنت ستشتريها من الداخل أم من الخارج. كل خيار له إيجابياته وسلبياته، لذا فإن الأمر يستحق النظر في كليهما.

تتمثل الاستراتيجية الذكية في تأمين مصنعين: أحدهما محلي والآخر أجنبي. وإليك السبب:

1. يمكن أن يعمل المُصنّع المحلي لديك كنسخة احتياطية.
2. إذا تأخرت الطلبات الدولية أو كانت غير صحيحة، فيمكنك الاعتماد على المورد المحلي الخاص بك.
3. على الرغم من أن الموردين المحليين غالباً ما يكونون أكثر تكلفة، فإن الاحتفاظ بالمنتجات في المخزون وإسعاد العملاء يستحق الاستثمار.

غالبًا ما تقدم عمليات التصنيع في الخارج، وخاصة في دول مثل الهند والصين وفيتنام، تكاليف أقل. ووفقًا لتقرير US News & World Report ، احتلت هذه الدول الثلاث المرتبة الأولى من حيث تكاليف التصنيع في الخارج . ومع ذلك، ضع في اعتبارك عوامل تتجاوز السعر فقط عند اتخاذ قرارك.

كيفية العثور على الشركة المصنعة في 6 خطوات

هل أنت مستعد لتحويل أفكار منتجاتك إلى حقيقة؟ اتبع الخطوات الست التالية للعثور على أفضل الشركات المصنعة والموردين لشركتك.

1. ابحث عن خياراتك
2. إجراء التواصل وجمع المعلومات
3. تواصل بشأن تصميماتك
4. اطلب العينات وقارن بين الموردين
5. التفاوض مع الشركات المصنعة المحتملة
6. ضع طلبك

1. ابحث عن خياراتك

يعد العثور على الشركة المصنعة المناسبة أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك. فهي تؤثر على تكلفة منتجك وجودته وتغليفه وشحنه. فيما يلي بعض الأدوات لمساعدتك في بحثك:

جوجل: ابدأ بالبحث البسيط على جوجل عن "الشركات المصنعة القريبة مني" للعثور على خيارات محلية. راجع مواقعها الإلكترونية ومراجعات العملاء وتخصصات المنتجات.

نصيحة احترافية: قد تكون مواقع العديد من الموردين قديمة أو تفتقر إلى معلومات قوية. جرّب مصطلحات بحث مختلفة مثل "البيع بالجملة" و"المورد" و"الموزع" لتوسيع نطاق نتائج البحث. تعرف على ميزات البحث المتقدمة في Google لتحسين بحثك.

الإحالات: تأتي بعض أفضل العملاء المحتملين من شبكتك. لا تتردد في:

• اطلب من جهات اتصالك المهنية توصيات الموردين
• تواصل مع رواد الأعمال الناجحين في مجالك للحصول على المشورة
• انضم إلى مجموعات Facebook ومجتمعات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت للحصول على المراجعات والاقتراحات

حتى لو لم يكن المورد مناسبًا لك، فقد يوجهك إلى الاتجاه الصحيح. غالبًا ما يكون لدى المطلعين على الصناعة جهات اتصال قيمة قد تكون مثالية لاحتياجاتك.

رموز NAICS: يصنف نظام تصنيف الصناعة لأمريكا الشمالية ( NAICS ) الشركات المصنعة والمنتجات برموز محددة. يمكن أن يساعدك هذا النظام في العثور على الموردين بسهولة أكبر، وخاصة في الدلائل المهنية. اطلع على رموز NAICS للولايات المتحدة وكندا لتبسيط عملية البحث.

بمجرد تضييق نطاق خياراتك، قم بفحص الشركات المصنعة المحتملة بعناية. تحقق من مكتب تحسين الأعمال (BBB) ​​بحثًا عن أي شكاوى واستعرض مراجعات العملاء لضمان المصداقية.

علي بابا: علي بابا هو سوق شهير يربطك بالمصنعين، وخاصة من الصين. يمكنك استخدام علي بابا للعثور على منتجات موجودة أو الاتصال بالمصنعين للحصول على إبداعات مخصصة.

عند البحث عن الشركات المصنعة على Alibaba، ابحث عن المؤهلات التالية:

• حالة المورد الذهبي (يدفعون مقابل عضوية علي بابا)
• حالة تم التحقق منها (قامت شركة خدمات تقييم خارجية أو علي بابا بزيارة منشأتهم)
• ضمان التجارة (خدمة مجانية لحماية طلباتك من الدفع حتى التسليم) 

استخدم المرشحات للفرز حسب الشهادات (مثل SA8000 لظروف العمل الإنسانية) للعثور على الشركات المصنعة التي تتوافق مع قيم عملك. تأكد أيضًا من التعامل مباشرة مع الشركات المصنعة، وليس الشركات التجارية التي تعمل كوسطاء.

يقول رجل الأعمال كوري فيريرا عن تجربته في اختيار مصنعي النظارات على موقع علي بابا : "ما أردته بشكل مثالي هو التعامل مع شركة مصنعة وليس شركة تجارية لأنني لم أرغب في دفع مبلغ إضافي للتعامل مع وسيط".

"أردت أن أعمل مع مورد نشط منذ خمس سنوات على الأقل. أي عمل تجاري موجود في السوق بدا لي محفوفًا بالمخاطر. بالطبع هناك استثناءات دائمًا لهذا، لكنني أردت أن أكون آمنًا."

أدلة التصنيع: تعد أدلة الموردين عبر الإنترنت مصدرًا قيمًا آخر. تحتوي هذه الكتالوجات على ملفات تعريف لآلاف الشركات المصنعة وتجار الجملة والموردين. فيما يلي بعض الخيارات الشائعة:

الدليل المحلي على الإنترنت:

• توماسنت
• صف الصانع
• تصنيع
• البوصلة
• المنظمات الأعضاء في مجلس جمعيات التصنيع

دليل الإنترنت الخارجي:

• AliExpress (اطلع على دليلنا الشامل على AliExpress )
• إنديا مارت
• مصدر
• متخصصون في التوريد العالمي
• دان وبرادستريت

2. إجراء التواصل وجمع المعلومات

بعد تحديد الشركات المصنعة المحتملة، حان الوقت لجمع عروض الأسعار. حاول الحصول على ثلاثة عروض أسعار على الأقل لمقارنة خياراتك. بالنسبة للشركات المصنعة المحلية، فكر في ترتيب جولة في مرافقها أو زيارة مكتبها لإلقاء نظرة مباشرة على عملياتها.

وبعيدًا عن التسعير، إليك بعض الأسئلة الرئيسية التي يجب طرحها:

1. هل يمكنهم التعامل مع الطلبات المخصصة؟ قم بتقييم ما إذا كانوا يمتلكون المهارات والموارد وميزات الأتمتة اللازمة لإنشاء منتجك المحدد.
2. ما هي مواعيد التسليم الخاصة بهم؟ تأكد من قدرتهم على تسليم المنتجات بسرعة كافية لإرضاء عملائك وتوفير مخزونك.
3. ما هي تكاليف الشحن؟ يعد الشحن من النفقات الكبيرة للشركات الصغيرة. يساعدك فهم تكاليف الشحن في تحديد تأثيرها على صافي أرباحك.
4. ما هي كميات الطلب الدنيا (MOQs)؟ في حين أنه من الأفضل عدم البدء بهذا السؤال، فستحتاج إلى معرفة الحد الأدنى لعدد العناصر المطلوبة للإنتاج. تذكر أن هذا غالبًا ما يكون قابلاً للتفاوض. 
5. ما هي تكلفة الوحدة الواحدة؟ يمكنك التفاوض على ذلك إلى جانب الحد الأدنى لكميات الطلب. بشكل عام، يمكن أن تؤدي الطلبات الأكبر إلى انخفاض تكاليف الوحدة الواحدة. 
6. هل يمكنهم تقديم الحصرية؟ إذا كنت تستثمر في الأدوات، فتأكد من أنهم لن يسمحوا للآخرين باستخدامها. يمكنك أيضًا استكشاف خيارات الحصرية الإقليمية أو السوقية أو الحصرية الكاملة، أو حتى السلع ذات العلامات التجارية الخاصة .
7. هل هناك رسوم إعداد؟ تفرض بعض الشركات المصنعة رسومًا لإعداد المعدات لبدء عملية الإنتاج. 
8. ما هي سياسة العيوب لديهم؟ توضيح من يتحمل تكلفة العناصر الخاطئة أو المعيبة، بما في ذلك الشحن والرسوم الجمركية.
9. هل الشركة المصنعة مستدامة وأخلاقية؟ استفسر عن ظروف المصنع وتأثيرها على العمال والبيئة.

التفاوض على كميات الطلب الأدنى: باعتبارك مشتريًا لأول مرة، ستعتاد سريعًا على "كمية الطلب الأدنى". غالبًا ما يتطلب المصنعون التزامات بشراء مئات أو حتى آلاف الوحدات للطلبات الأولية. تكون كميات الطلب الأدنى قابلة للتفاوض دائمًا تقريبًا.

للتفاوض بشكل فعال:

1. افهم السبب وراء الحد الأدنى الذي يطلبه المورد. هل يرجع ذلك إلى العمل المسبق؟ هل يفضلون المشترين الأكبر حجمًا؟
2. استخدم هذا الفهم لتقديم عرض مضاد مقنع.

مناقشة شروط الدفع: يتطلب العديد من الموردين من الشركات الجديدة دفع ثمن الطلبات بالكامل مقدمًا. من المهم معرفة ذلك، حيث أن المخزون يشكل تكلفة كبيرة لشركات التجارة الإلكترونية. اسأل عن شروط الدفع للطلبات المستقبلية أيضًا.

الحصول على ردود من الموردين: غالبًا ما يتلقى الموردون العديد من طلبات عروض الأسعار، مما قد يؤدي إلى بطء الردود أو حتى تجاهل رسائل البريد الإلكتروني. قم بما يلي لزيادة فرصك في الحصول على رد:

• حافظ على تركيز رسائل البريد الإلكتروني: يجب أن تكون رسالتك الإلكترونية الأولى واضحة وموجزة، مع تقييم الملاءمة المحتملة على مستوى عالٍ. ركز على ما يهتم به الموردون أكثر من غيره، مثل تفاصيل التوريد. 
• اطلب ما تحتاج إليه: في حين أنه من المهم أن تسأل عن الأسعار لكميات متعددة، تجنب إغراق الموردين بالعديد من الأسئلة. التزم بالمعلومات الأساسية.
• التحضير: إذا لم تكن متأكدًا من طلبك، ففكر في إجراء مكالمة هاتفية سريعة أو إرسال بريد إلكتروني يحتوي على سؤال واحد للتوضيح قبل إرسال استعلام كامل.

العديد من الشركات المصنعة ذات السمعة الطيبة منفتحة على التفاوض بشأن شروط الدفع. إحدى الاستراتيجيات التي يمكن أخذها في الاعتبار هي اقتراح تقسيم بنسبة 50/50: 50% مقدمًا و50% بعد استلام الشحنة. يوازن هذا النهج بين المخاطر لكلا الطرفين.

التواصل مع الشركات المصنعة والموردين: عند بدء عملك عبر الإنترنت، من المرجح أن تتولى بنفسك مهمة التواصل مع الشركات المصنعة. يمكنك القيام بذلك عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية. بالنسبة للشركات المصنعة المحلية، يمكنك أيضًا ترتيب اجتماعات شخصية.

ابحث عن شركات تجارية سريعة الاستجابة ومستعدة للعمل معك. إذا كان الشريك المحتمل بطيئًا في الرد أو إرسال العينات، فقد لا يكون الشريك الأفضل لشركتك.

دليل Shopify للشحن والتنفيذ

عزز رضا العملاء مع تعزيز نمو المبيعات لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك باستخدام استراتيجية فعّالة للشحن والتنفيذ. استخدم هذا الدليل لإنشاء خطة تغطي جميع جوانب الشحن والتنفيذ، بدءًا من المبلغ الذي يجب أن تفرضه على عملائك وحتى اختيار طريقة التنفيذ الصحيحة.

قم بالتنزيل الآن وابدأ في تحسين عملياتك

3. تواصل بشأن تصميماتك

بعد المناقشات الأولية مع الشركات المصنعة المحتملة، حان الوقت لمشاركة تصميم منتجك. في حين أن بعض الشركات المصنعة تقدم خدمات تطوير المنتجات مع النماذج الأولية والنمذجة ثلاثية الأبعاد، إلا أنها قد تكون مكلفة. فكر في هذه الطرق البديلة لتوصيل أفكارك: 

• اسكتشات
• تعليمات مكتوبة
• صور مرجعية 

إذا لم يقدم المُصنِّع الذي اخترته خدمات التصميم، فيمكنك العثور على مستقلين على منصات مثل Fiverr أو Upwork لإنشاء رسومات احترافية. ابحث عن:

• المصممون الصناعيون
• مصممي المنتجات
• خبراء التصميم بمساعدة الحاسوب (CAD)

هناك خيار آخر يتمثل في العمل مع مصمم محلي لتطوير نماذج أولية وقوالب مخصصة. قد يكون هذا النهج أكثر فعالية من حيث التكلفة من التعامل مع الشركة المصنعة.

4. اطلب عينات وقارن بين الموردين

قبل الانتقال إلى الإنتاج الكامل، احصل دائمًا على عينات من المنتج للاختبار. بمجرد رضاك ​​عن العينة:

1. التاريخ والتوقيع عليه
2. احتفظ بواحدة أو اثنتين لنفسك كعينات تحكم

تعمل عينات التحكم هذه كأداة لضمان الجودة وتساعد في الحفاظ على الاتساق في منتجاتك. على سبيل المثال، إذا تلقيت شحنة بألوان غير صحيحة، فيمكنك الرجوع إلى عينة التحكم لإظهار التناقض.

5. التفاوض مع الشركات المصنعة المحتملة 

حتى بعد استلام العينات، لا يزال هناك مجال للتفاوض بشأن شروط الدفع أو الحد الأدنى لكمية الطلب. عند التفاوض:

1. ضع في اعتبارك وجهة نظر الشركة المصنعة
2. هدفنا هو تحقيق وضع مربح للجانبين حيث يستفيد كلا الطرفين
3. التركيز على بناء علاقة صحية طويلة الأمد مع الموردين

تذكر أن الهدف ليس استغلال شريك التصنيع الخاص بك للحصول على أقل سعر، بل إنشاء شراكة ذات منفعة متبادلة.

6. قم بوضع طلبك

بمجرد الانتهاء من عمليات فحص مراقبة الجودة والتأكد من أن كل منتج يلبي معاييرك، فأنت جاهز لتقديم طلبك وبدء عملية الإنتاج.

تقييم التكلفة مقابل الجودة

تأثير جودة المواد على التسعير

غالبًا ما تأتي المواد ذات الجودة الأعلى مصحوبة برسوم إضافية. على سبيل المثال، سيؤدي التحول من القطن إلى الكشمير عند تصنيع الملابس إلى زيادة التكاليف. في حين أن المواد الفاخرة يمكن أن تعزز القيمة المتصورة للمنتج ، إلا أن هناك مقايضة قصيرة الأجل:

• زيادة الاستثمار الأولي في المخزون
• انتظار أطول لاسترداد التكاليف من خلال المبيعات

موازنة توفير التكاليف مع متانة المنتج

عند الاختيار بين المنتجات المتينة والأقل متانة، ضع ما يلي في الاعتبار:

• قد تؤثر المنتجات غير المعمرة على رضا العملاء ولكنها قد تؤدي إلى تكرار التعامل
• المنتجات المتينة تدوم لفترة أطول ويمكن أن تفرض أسعارًا مميزة، ولكن الحصول عليها أكثر تكلفة

قم بإجراء أبحاث السوق لتحديد مدى أهمية متانة المنتج لجمهورك المستهدف. على سبيل المثال:

• قد يفضل العملاء المهتمون بالميزانية مظلة بقيمة 5 دولارات تدوم لموسم واحد
• يمكن للعملاء ذوي الدخل المرتفع الاستثمار في سلع مميزة وطويلة الأمد

تحديد التكاليف الخفية في التصنيع

لا يكون السعر الأولي الذي يقدمه لك المورد هو الرقم النهائي دائمًا. كن على دراية بالتكاليف الإضافية المحتملة، وخاصة عند العمل مع شركاء التصنيع في الخارج أو الموردين بالجملة ، بما في ذلك:

• الشحن الدولي بما في ذلك الرسوم الجمركية والتعريفات 
• أسعار صرف العملات
• فحوصات مراقبة الجودة أو التفتيش من قبل طرف ثالث
• تكاليف إعادة العمل والعيوب إذا لم تكن العينة الأصلية مطابقة للمعايير
• تكاليف تصنيع القوالب أو الآلات المخصصة 

المضي قدمًا مع شركاء التوريد لديك

يعد الحصول على الموردين والمصنعين أحد أكبر تكاليف بدء الأعمال . يعد العثور على شركاء مناسبين ويستوفون معايير مراقبة الجودة أمرًا بالغ الأهمية لمشروعك الجديد، على الرغم من أنه قد يكون أمرًا صعبًا.

لا تيأس إذا واجهتك عقبات أثناء الطريق. ففي أغلب الأحوال، يتطلب العثور على الشريك المثالي المزيد من الصبر والمثابرة. استمر في المحاولة وستجد الشريك المناسب لشركتك.

رسم توضيحي بواسطة بيت رايان